【獨家專訪】凱翼汽車銷售有限公司副總經(jīng)理陳劍：其目前主推的車型——炫界，在今年的銷量目標是3萬輛。到底是什么給了凱翼汽車如此強的底氣？

日前，今年上半年的銷量數(shù)據(jù)出爐，據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)，上半年乘用車零售銷量同比去年下滑22.5%。雖然上半年的車市受疫情影響較大，但從整個大盤來看，銷量下滑依然是趨勢，據(jù)專業(yè)機構測算，預計今年全年乘用車銷量下滑比例將達11%。

在車市整體下行的大趨勢下，凱翼汽車卻對銷量的大幅增長充滿了信心。在2020年成都國際車展，巴渝車網(wǎng)對凱翼汽車銷售有限公司副總經(jīng)理陳劍先生（以下簡稱：陳總）的獨家專訪中，陳總說到：“其目前主推的車型——炫界，在今年的銷量目標是3萬輛”。在疲軟的整體車市中，到底是什么樣的底氣讓凱翼汽車提出了如此高的目標？

定位年輕，緊抓最大消費群

據(jù)咨詢公司統(tǒng)計并預測，2020年，中國汽車消費者市場90后占據(jù)的比例將高達45%以上，簡單來說，年輕人成為車市消費的絕對主力軍，而凱翼正是一個年輕有活力的全新品牌。據(jù)陳總介紹，2017年凱翼汽車入駐四川宜賓，自成立以來就有明確的品牌定位，分別是年輕化和智能互聯(lián)，這也是凱翼汽車的核心DNA。本次成都車展是凱翼汽車入川以來首次參展，展臺面積約400平米，整體風格走時尚潮酷路線，這也是凱翼汽車傳遞自身品牌優(yōu)勢和特長的最佳舞臺。

在年輕人特別關注的智能互聯(lián)方面，凱翼汽車進行了非常大規(guī)模的投入，比如成立了專門的智能互聯(lián)研究院，在與專業(yè)供應商包括科大訊飛、高德導航等合作之余，也在獨立開發(fā)一套全新的智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)?？傊褪窃谄放贫ㄎ环矫?，想年輕人所想，為年輕人打造能夠讓他們滿意的產(chǎn)品！

產(chǎn)品布局全，品質(zhì)上乘

經(jīng)過幾年發(fā)展，凱翼汽車現(xiàn)已形成轎車、SUV、MPV多產(chǎn)品矩陣。在成都車展的展臺上，除新車炫界以外，經(jīng)典車型凱翼X3、凱翼X5均有展示。

凱翼的產(chǎn)品不僅豐富，且每款的實力都很強。以前不久剛上市的炫界為例，其定位為智感多屏SUV，售價區(qū)間為5.39-7.99萬元。主打年輕潮流風格，它的前格柵提供兩款造型可選，內(nèi)飾也有黑紅雙色可選。內(nèi)飾也做到簡潔大方，雙10.25寸液晶大屏可以實現(xiàn)多屏聯(lián)動，支持高清視頻播放、導航投影、多媒體信息、主題切換等，可謂科技感爆棚。不僅如此，據(jù)陳總透露，下一步將擇機推出1.5T炫界pro版，屆時會有更多更炫的智能互聯(lián)功能體現(xiàn)，以滿足年輕一代的用車需求。

在產(chǎn)品的規(guī)劃方面，凱翼一直以發(fā)展的眼光行事。陳總表示：“我們目前已經(jīng)把未來三到五年的產(chǎn)品規(guī)劃都做完了。產(chǎn)品線將覆蓋全品類，包含轎車、SUV、MPV以及新能源EV產(chǎn)品。SUV的新車達5-6款，轎車的新車達2-3款，最快明年年初，就會有一款A級轎車上市，未來3年內(nèi)還將推出一款MPV。新能源方面，目前以油改電為主，比如即將推出的炫界pro的EV版，以及馬上會推出一款A0級EV車型，同時凱翼專屬的新能源平臺正在有序研發(fā)中?！?

渠道布局優(yōu)，看買用都便捷

定位清晰，產(chǎn)品力強，還剩下一個問題，就是渠道的布局如何？是否能讓消費者“看”“買”“用”三個主要的環(huán)節(jié)都享受到便捷。在采訪的最后，記者向陳總提出了這個問題。他回答到：“凱翼雖然很年輕，但是在經(jīng)銷商的布局方面卻保持優(yōu)勢，截止到今年7月，全國凱翼經(jīng)銷商大概有210家。今年我們的目標是一級經(jīng)銷商能達到300家，二級經(jīng)銷商達到700家，整個規(guī)模能上1000家?！?

不僅是傳統(tǒng)的渠道布局，在銷售方式上，凱翼還推出了新營銷模式——凱翼經(jīng)紀人。簡單來說就是車主以老帶新的模式，用優(yōu)秀的口碑吸引老車主自愿為凱翼汽車做宣傳，從而促成更多的銷量。陳總介紹稱：“目前我們的凱翼經(jīng)紀人規(guī)模已經(jīng)達到兩萬多人。我們也會一直延續(xù)這樣有意思的銷售模式，希望能夠讓更多的年輕車主參與進來，與凱翼汽車共同前行?！?

寫在最后

雖然整體車市的大盤處于下滑的趨勢，但在巴渝車網(wǎng)看來，這并非消費力的下降，而是車市消費的淘汰升級必經(jīng)的過程。簡單來說就是消費者的要求更高，而那些競爭力弱的品牌或車企將在消費者的選擇中被淘汰。換個角度來看，這恰恰給了那些優(yōu)秀的品牌更大的機會。通過本次專訪，巴渝車網(wǎng)相信凱翼汽車就是能夠抓住這一機遇的車企，精準的定位，優(yōu)秀的產(chǎn)品，再加上創(chuàng)新的渠道布局。在凱翼汽車如此完美的未來規(guī)劃中，凱翼汽車一定能夠乘著“凱旋之翼”，展翅高飛！